装修知识卡点***，装修知识***讲解

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修知识卡点***的问题，于是小编就整理了3个相关介绍装修知识卡点***的解答，让我们一起看看吧。

阳台实体墙高1.27米？

根据建设部《民用建筑设计通则(GB50352-2005)规定：临空高度在24m以下时，栏杆高度不应低于105cm，临空高度在24m及24m以上(包括中高层住宅)时，栏杆高度不应低于110cm。

一般来说楼层6层以上的建筑阳台墙高度应该不低于110cm但也不能高于120cm，而且栏杆高度应从楼地上或许屋面至栏杆扶手顶面笔直高度核算如底部有宽度大于或等于22cm,且高度低于或等于45cm的可踏部位。

楼层是6层以下(包括6层)阳台墙高度应该不低于105cm。而且宿舍阳台进深不宜小于120cm，而且宿舍的外窗窗台不应低于90cm，当低于0.90m时应***取安全防护措施。

阳台的标准高度分为两种情况：

1.楼层是6层以下(包括6层)栏杆高度应该不低于1.05m
　2.  6层以上的建筑应该不低于1.1m，更高层建筑应该不高于1.2m,栏杆高度是从阳台安装的地面直至栏杆扶手顶面的垂直、高度计算，如果杆杆底部有高度低于0.5m的可脚踏部位，应该从可踏部位顶面计算，通常在设计时，图纸上都有特别的规定，一般不小于1.00m。

房屋验收有强条规定，所以在交房前不能降低阳台高度。要想降低阳台高度，只能等到验收交房后，自己装修时可以降低阳台高度，但是，如果出现安全问题，开发商、物业是不会担责任的。所以，只能等到交房拿钥匙后，个人自愿降低阳台高度。但是，后果自负。

阳台实体墙高一般不会是1.27米，正常的阳台实体墙都会设定在一米五以上。只有保持一米五以上的高度的阳台墙体才能确保儿童不会因为攀爬产生意外，一米五的高度也是按照人体工程学相关的依据得来的，因为一米五的卡点对于大人和小孩都是安全的高度。

原本***今年开柜子厂，突然来了这个疫情，建材行业影响大吗？

感谢邀请！

作为一个做建材的经销商可以告诉你，建材很受影响，现在我们这个县城小区不让进，出入必须有出入证，路上有防疫卡点有人专门负责登记检查，街道办事处还有村里都有通知没有紧急情况都不能随意出门，除了购买生活以外。

另外建材行业的产品不是疫情下所必须马上购买的紧急物资，消费者可以等到疫情过去再装修房子去购买，就拿我的门市来说还有我身边的同行都没有开门营业，所以说现在来说这场疫情对建材行业还是有影响的。

做销售怎么去揣摩客户的心理？

一、把握客户的自尊心理

每个人渴望受尊重的程度是不同的，有独尊，互尊等等。李宗吾先生说：见人短命，遇货添钱！意思是，看到对方购买了的东西，要说它贵，见人要夸人年轻。

购买不一定是求平价。要量身订造，把握好自尊心理很重要。真心维护好顾客关系，就是时刻让人感受到被尊重。这里要说的是尊重客户的隐私心理也很重要。

二、把握客户求新求快求近心理

新货物，新促销，新活动，新折扣等活动要第一时间让客人知道，消息灵通，是客户用来证明自己聪明的根据。

求快，提供购买快捷便利的条件，环境。

求近，见面三分亲。人与人之间有亲切感，商品可触摸感，都会提升购买欲望。

三、把握客户爱特色、讲究同感的心理

一是寻找共同点，共同语言是非常有用的，一个销售人员要具备合作，类比，互通的能力，同声同气的，如：地方方言，地方特色都是卖点。

四、把握客户怕麻烦爱讲究的心理

激发兴奋点。一个销售人员要有突破性思考，从别人认为障碍，麻烦的地方发现商机。 市场细分。通过跨界销售，解决客户的痛点。比如，广州人很讲究意头，销售物流都要让人“福到”的感觉。

五、把握客户爱活动爱群体的心理

很多舞团、歌团，车友，跑友等等

举办活动为团队增加接触点，见面三分亲，对商品的触摸感能增强购买欲。设计互动点，通过互动相知，让顾客认识热爱钟情品牌，有很别出心裁的宣传发布，打动人心！

六、把握客户看宣传看效应的心理

热销品，网红品都产生连锁反应！

夯实立足点。选好重点区域，集中宣传更有效。一石激起千层浪的效应，销售员借力打力，拓展市场难度会降低，对业绩提升充满希望，战斗力更强！

许多人都认为，“销售”是一个非常低门槛的行业与岗位。确实，就如同许多人认为的，销售只要“会说话”，就能够拉到愿意买单的客户。但是，我们又不可否认，这个“会说话”的销售基本功，却没我们想象中的那般简单。

而不管如何，我们都应该意识到，一项交易的形成，这其中必然是有人销售，有人有购买意向。强买强卖，这并不合理。那么，对于有购买意向的客户，作为销售，该如何去把控TA们的心理呢？而这实际上，也就是我们常说的营销心理学。

1.心理吸引，拉进客户与自己的距离。

毋庸置疑，要去做销售，就要有销售的良好形象。相信绝大多数消费者在遇见一个毫无形象可言的销售，都无法冷静下来听取其讲述产品。故而，树立一个好形象，也让自己富有亲和力，再去面对客户。

2.心理认同，先交个朋友再做单生意。

这一点提到的便是服务意识。很多人都认为自己销售的是产品，但很多时候，其实服务更为容易被销售。这一点特别是在对于那些要发展成为长期客户的人而言，是相当重要的。都说熟人好办事，这自然就要与客户有一定的链接所在。之后才能更好地完成交易。

3.心理倾诉，摸清客户的真正需求。

销售自家产品，应当尽量避免去过度夸张产品本身，而应当有方向地去夸。这就需要销售员去摸清楚客户的真正需求。比如客户看重的是价格，而如果你的产品恰好满足这一点价格优惠的话，那你就可以把价格摆出来；而如果你的产品无法满足这一点，你就应当通过其他的优势去让客户转移TA的注意力。这点，可以让客户多说，销售员多听，然后去判断。

4.心理掌控，抓住客户内心的机密。

可以调动客户的“从众心理”。从众心理是客户购买过程的心理活动。而有从众心理的客户，有时候也不是急切的需要，有时候纯粹是为了凑热闹，看是否能得到实惠才进行消费，这时候销售员就可以根据其从众心理，去促销。另外，可以根据客户的类型给客户“甜头”，比如附赠小礼品等等。

总而言之，一个有需求的客户，才是销售员的目标，而如果一个人完全没有需求，你再怎么去抓住人家的心理活动，也很难促成交易的完成。

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到此，以上就是小编对于装修知识卡点***的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修知识卡点***的3点解答对大家有用。